記事の概要： TOTEMEが公式に発表したFW26メンズコレクションへの登録受付や、2026年8月のデビュー報道は、ファッションブランドのカテゴリ拡張という観点から極めて示唆に富んだ事例である。本稿では、未確認の商品予測にとどまらず、既存のウーマンズウェアにおける明確なブランド言語を、ワードローブ構成、メンズ用パターン開発、生地選定、サンプル制作、販売チャネル設計、そして再現性のある生産体制へとどう「転換」していくかを検討する。
バイヤーは、ラベルを見なくても、強いブランドを即座に見分けられる。
肩のラインはどこか懐かしく感じられる。生地の張り具合も、これまでと同じ控えめな印象だ。コート、シャツ、パンツ——これらは、それぞれが独立した商品としてではなく、まるで一つのワードローブから選んだかのような一体感がある。こうした統一感を、単一のカテゴリー内で築き上げるだけでも難しい。それが、別のカテゴリーへとその感覚をそのまま持ち込むとなると、さらに難易度が高くなる。
だからこそ、トーテメによるメンズウェアの正式発表は、単なる新コレクションの登場という枠を超えて、大きな意味を持つのだ。
トーテメは現在、FW26メンズコレクション向けの公式サインアップページを公開している。『パック』紙は6月16日付で、ストックホルムを拠点とするこのファッションハウスがメンズウェア事業への参入を準備中であると報じた。その後、『ファッション・ユニテッド』紙が報じたところによると、初回の商品展開は2026年8月を予定しており、レディ・トゥ・ウェア、フットウェア、アクセサリーの全カテゴリーにわたり展開される見込みだ。ただし、ブランドは現時点で公式メンズウェアページに詳細な商品リストを掲載しておらず、特定のジャケットやスーツ、素材に関する予測を立てるには、まだ時期尚早である。
より有用な問いはすでに明らかです。つまり、明確なウィメンズウェアのアイデンティティを持つブランドが、自らのコピーになったり、ありふれたメンズウェア・ラベルになったりすることなく、どうやってメンズウェアに進出するのかという点です。
（画像出典：Puck／研究参考用）
TOTEMEは2014年にエリン・クリングとカール・リンドマンによって設立されました。2021年から少数株主として参画しているAltorは、同社を「明確なシルエット、高品質な素材、洗練されたパターン・カッティング、そして機能性に富んだワードローブの基本アイテム」を軸に構築されたファッションハウスと位置づけています。また、定番スタイルの比率が高く、シーズンごとのリスクが限定されており、デジタル販売、実店舗販売、および厳選された卸売チャネルのバランスが取れている点も強調しています。
こうした詳細こそが、メンズウェア展開が単にサイズを大きくするだけの作業ではない理由を説明しています。
ワードローブブランドは、製品同士の関係性に依存しています。コートはニットウェアと調和しなければなりません。テーラードジャケットは、パンツ、シャツ、靴、アクセサリーとともに並んだときに自然でなければなりません。価格、カラー、生地の厚み、シルエットが、顧客をコレクション内で導く必要がありますが、すべてのアイテムが同じように見えるようになってはいけません。
新興のプライベートラベルブランドにとって、これはニュースから学ぶべき最初の教訓の一つです。デビューコレクションには、数十点もの無関係なスタイルは必要ありません。明確な製品階層が必要です。つまり、ブランドを紹介するアイテム、スタイリングを成立させるアイテム、そして後続シーズンでも顧客が再び手に取るような定番アイテムです。
それは、多種多様なカタログよりも、厳選されたカプセルコレクションから始めるという disciplined（厳密な）アプローチを意味します。オーダースーツやメイドトゥメジャーのスーツにおいても、同様の原則が適用されます。少数の厳選されたジャケットブロック、パンツのシルエット、シャツ、オーバーコート、生地、トリムの選択肢を軸に、生産体制を不安定にすることなく、十分なバリエーションを実現できる強力な商品展開が可能です。
カテゴリ拡大において陥りがちなのは、既存事業の目に見える要素——同じカラーパレット、同じキャンペーンのトーン、あるいは同じ識別可能な生地——をそのまま持ち込むことです。しかし、メンズコレクションの成否は、服そのものの奥深くで決まります。
プロポーションが変わり、バランスが変わります。アームホールの深さ、肩の表現、ジャケットの着丈、パンツのライズ（股上）、そしてゆとりとシルエットの関係性——これらすべてに、新たにパターンを構築する判断が必要です。たとえ意図的にリラックスしたテーラードジャケットであっても、着用時に「意図された」印象を与える必要があります。単に既存パターンを拡大しただけでは、落ち着きではなく、むしろぼんやりとした印象を与えてしまうことが多いのです。
ここにこそ、明確なクリエイティブ・ブリーフと技術的な開発が交わる必要があるのです。
サンプリングを開始する前に、バイヤーとOEMのアパレル製造パートナーは、顧客層、着用シーン、価格帯、および希望するフィット感について合意しておく必要があります。このジャケットはフォーマルウェア向けの顧客、クリエイティブなオフィスワードローブ向け、それとも旅行向けでしょうか？パンツはすっきりとしたシルエットを保つべきか、動きやすさを重視して柔らかな感触にすべきか？オーバーコートは個性的な「ステートメント・ピース」なのか、定番として繰り返し展開できるコアアイテムなのか？
こうした問いに対する答えがなければ、ミニマルなコレクションでも意外と雑多な印象を与えてしまいます。個々のサンプルはそれぞれ見栄えが良くても、全体としてひとつのブランドらしさを感じさせないのです。
（画像出典：Vogue Runway／TOTEME 2026年秋 womenswear；研究参考用）
アルトル社によるTOTEMEの紹介では、常に高品質な生地と洗練されたパターンが強調されています。この組み合わせが重要である理由は、シンプルなデザインほど素材の質が際立ってしまうからです。
装飾が施された衣服では、装飾が第一印象を支配します。一方、控えめな仕立ての衣服では、顧客はドレープ、表面の質感、手触り、プレスの品質、着用後の復元性に注目します。ウールの重量がわずかに異なるだけで、ジャケット全体の印象が変わってしまうことがあります。ライニングの硬さが少しでも強すぎると、それ以外は柔らかなシルエットであっても、その効果が損なわれてしまいます。ボタンの光沢がわずかに強すぎても、高級感のあるアイテムがやや不完全に感じられてしまうでしょう。
オーダーのスーツ、シャツ、オーバーコートにおいては、生地選びはパターンや製造工程の決定と並行して行う必要があります。ショールームの照明下で見本布を承認するだけでは十分ではありません。サンプル製作では、縮率、接着加工、プレスへの反応、縫い目での挙動、色の均一性、そして着用時の動きを実際に確認する必要があります。
ブランドが定番のワードローブアイテムを継続的に展開したい場合にも、同様の厳密さが求められます。最初のサンプルが、たったひとつの小ロットの生地で優れた仕上がりに見えても、量産および再発注において、素材・付属品・製造工程の品質が一貫して維持できるかどうかが、実際の商業的な試金石となります。
そこが、サプライヤーとのコミュニケーションがブランド構築の一環となる場所です。信頼できる製造パートナーは、承認済みの生地、接着芯、裏地、ボタン、寸法、仕上げの詳細などを明確に記録し、次回の発注時に記憶に頼らずに済むよう対応できる必要があります。
『ヴォーグ・ビジネス』は、トーテムが2024年に年間売上高1億8,000万ユーロを達成し、中国初のフラッグシップストアを含む国際的な直営店ネットワークを拡大していると報じました。同記事では、地理的にバランスの取れた展開と、DTC（直販）と卸売をほぼ均等に配分した流通構成も紹介されています。
したがって、メンズウェアの展開は、孤立した実験ではなく、より広範な成長戦略の一環として行われます。既存の店舗には新たな顧客層をもたらし、小売スペースの価値を高め、卸売先との新たな対話のきっかけにもなります。同時に、課題や弱みを早期に明らかにすることもできます。
カテゴリーが増えると、フィットブロックやサイズグレーディング、素材の調達計画、トリムの組み合わせ、商品企画の判断、納期の依存関係なども増えます。靴やアクセサリーは、それぞれ独自の開発スケジュールを要します。キャンペーン上では一貫した印象を与えるローンチでも、サンプル到着時期がばらついたり、ある商品グループが期待通りの品質で再製造できなかったりすると、実際には断片化してしまう可能性があります。
小規模ブランドにとって現実的な対応策は、既存の大手企業の規模を真似することではなく、作業を段階的に進めていくことです。
まずカテゴリー構成を確定させます。次に、基本となるフィットと素材の方向性を定めます。サンプリングは、単に販売用画像を制作するためではなく、弱いアイデアをふるいにかけるために活用します。その後、仕様書（BOM）、公差、パッケージ、再注文記録を確定させてから、ラインナップを拡充します。
（画像出典：Vogue Runway／TOTEME 2026年秋 womenswear；研究参考用）
メンズウェアのデビューに注目が集まるのは、自然と最初のイメージや商品に集中しますが、生産の観点からは、その後の段階こそがより本質的な瞬間です。
どのアイテムがリピート注文を獲得していますか？ どのフィットに関するコメントが複数の市場で共通していますか？ どの生地が実際の着用による摩耗に耐えられますか？ サプライヤーは承認済みの手触り感および構造を再現できますか？ ブランドは、顧客が認識しているシルエットを損なうことなく、新しいカラーまたは素材を追加できますか？
こうした問いかけこそが、単なる商品のローンチを、確立されたビジネスへと変えるのです。
ライトソース・クチュール（蘇州ライトソース・クローズ社が運営）では、 アクセサリー 中国・蘇州市にある当社（株式会社）では、カテゴリー開発を、単一のサンプルではなく連鎖的なプロセスと捉えています。海外のテーラー店やプライベートラベル向けバイヤー様に対しては、オーダースーツ、メイド・トゥ・メジャー・スーツ、メンズ・レディーススーツ、シャツ、オーバーコート、生地のカスタマイズ、そして付属品／アクセサリーのカスタマイズに至るまで、明確な商品定義から作業を開始します。その後、パターン開発、サンプリング、フィット修正、素材確認、量産、そしてリピート注文管理へと、一貫した流れで対応いたします。
TOTEMEがメンズウェアに進出すると報じられたことは、非常に興味深いニュースです。というのも、このブランドはすでに、多くの新興ブランドがまだ模索中の『明確な独自の視点』を確立しているからです。次の課題は、その視点を、メンズ向けの商品、サイズ、素材、購買習慣に的確に反映させながらも、その精度を損なわないようにすることです。
いかなるブランドが新たなカテゴリーに参入するにしても、それが真の仕事なのです。製品の発表は注目を集めますが、一貫性のあるワードローブこそが信頼を築きます。そして、再現可能な生産体制があってこそ、注目と信頼の両方が長続きするのです。
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